證券時(shí)報(bào)記者 王蕊

“事不經(jīng)過(guò)不知難，成如容易卻艱辛?！眹?guó)元證券董事長(zhǎng)兼總裁沈和付接受證券時(shí)報(bào)·券商中國(guó)記者專訪時(shí)表示，當(dāng)前，世界百年未有之大變局加速演進(jìn)，各種“黑天鵝”“灰犀?！笔录S時(shí)可能發(fā)生，要隨時(shí)準(zhǔn)備經(jīng)受風(fēng)高浪急甚至驚濤駭浪的重大考驗(yàn)。

國(guó)元證券近日發(fā)布2022年年報(bào)顯示，公司去年?duì)I收和凈利潤(rùn)分別下降12.58%、9.24%，但優(yōu)于行業(yè)平均水平，達(dá)到歷史第三好成績(jī)。從已公布的券商年度業(yè)績(jī)來(lái)看，近七成券商凈利潤(rùn)下降幅度超過(guò)50%。在此大背景下，國(guó)元證券的抗周期、抗風(fēng)險(xiǎn)能力都得到有效提升，整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)住并超出預(yù)期，充分展現(xiàn)公司良好的發(fā)展韌性與增長(zhǎng)潛力。

(相關(guān)資料圖)

“但這距離目標(biāo)仍有較大差距，我們要打造具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的一流產(chǎn)業(yè)投資銀行。”自2022年2月正式出任總裁后，沈和付帶領(lǐng)國(guó)元證券管理團(tuán)隊(duì)展開(kāi)了一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)10個(gè)月的調(diào)查梳理，最終在今年2月重整六大業(yè)務(wù)板塊，構(gòu)建了權(quán)責(zé)清晰、集約專業(yè)、協(xié)同高效的組織架構(gòu)，并計(jì)劃以投行長(zhǎng)板引領(lǐng)、聚焦“HAC動(dòng)力”（黑客動(dòng)力）、錨定五化發(fā)展方向、錘煉自身黃金賽道……在動(dòng)蕩中追求發(fā)展的穩(wěn)定性，在堅(jiān)守中打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在驚濤駭浪中

追求發(fā)展的穩(wěn)定性

“2022年，多種挑戰(zhàn)和沖擊相互交織，疊加作用。這一年對(duì)國(guó)元證券來(lái)說(shuō)，有‘涉灘之險(xiǎn)、爬坡之艱、闖關(guān)之難’，但我們保持戰(zhàn)略定力，全面推進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理改革創(chuàng)新各項(xiàng)工作。”沈和付認(rèn)為，一是深刻把握全面從嚴(yán)治黨永遠(yuǎn)在路上；二要兼顧眼前與長(zhǎng)遠(yuǎn)，貫徹新發(fā)展理念，加快形成新發(fā)展格局；三是要團(tuán)結(jié)協(xié)作，真正拆除“小院高墻”，建立一盤棋的格局和全公司協(xié)同的運(yùn)營(yíng)機(jī)制。

沈和付介紹，在業(yè)務(wù)探索過(guò)程中，國(guó)元證券發(fā)現(xiàn)，單一條線的突破力是有限的，尤其是與頭部券商競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目更是力不從心。對(duì)此，公司打破現(xiàn)有的格局，內(nèi)部組團(tuán)，進(jìn)一步集中力量確立自己的主攻方向，以彌補(bǔ)單兵作戰(zhàn)的不足。

例如，國(guó)元證券設(shè)置財(cái)富信用、投行、自營(yíng)、機(jī)構(gòu)、資產(chǎn)管理、國(guó)際六大業(yè)務(wù)委員會(huì)，減少重復(fù)功能設(shè)置或功能空白點(diǎn)。構(gòu)建“1 1 N”機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)協(xié)同體系，強(qiáng)化機(jī)構(gòu)客戶拓展，持續(xù)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。而作為2023年的重大項(xiàng)目，國(guó)元證券計(jì)劃抽調(diào)以投行股權(quán)銷售人員為核心的多業(yè)務(wù)條線人員，新設(shè)戰(zhàn)略客戶部，并在其下組建公司級(jí)綜合金融服務(wù)專班（簡(jiǎn)稱“專班”），由沈和付親自掛帥，以調(diào)動(dòng)全部資源打破發(fā)展服務(wù)藩籬。依托投行資源，針對(duì)上市及擬上市企業(yè)的股東、董監(jiān)高等客戶，提供覆蓋上市前后的綜合金融服務(wù)。

在沈和付看來(lái)，國(guó)元證券一直以來(lái)缺乏對(duì)保薦企業(yè)及相關(guān)高管、股東上市后的后續(xù)服務(wù)，通過(guò)設(shè)立專班，可以補(bǔ)足短板，找到新的收入增長(zhǎng)來(lái)源?！拔覀儗⒘?zhēng)將專班打造成為黨建保障的頭鷹隊(duì)、轉(zhuǎn)型發(fā)展的突擊隊(duì)、綜合協(xié)調(diào)發(fā)展的示范隊(duì)?！睋?jù)麥肯錫測(cè)算，3年內(nèi)，打造專班可為國(guó)元證券新增企業(yè)家客戶超幾百家，新增AUM（資產(chǎn)管理規(guī)模）可達(dá)幾百億，貢獻(xiàn)較為可觀的增量收入。

此外，專班也有助于在國(guó)元證券內(nèi)部打破板塊分割，樹(shù)立跨部門協(xié)同合作的榜樣，提升業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)能力。同時(shí)借助專班的先行嘗試、模式孵化，能力沉淀后也可賦能其他團(tuán)隊(duì)及分支機(jī)構(gòu)，推動(dòng)財(cái)富管理向機(jī)構(gòu)化轉(zhuǎn)型，以點(diǎn)帶面幫助公司完成整體能力提升。

在以人為本中發(fā)揮

第一資源重要作用

黨的二十大報(bào)告指出，“必須堅(jiān)持科技是第一生產(chǎn)力，人才是第一資源，創(chuàng)新是第一動(dòng)力”。因此國(guó)元證券在“穩(wěn)定性”上，花了很多心思解決“人”的問(wèn)題，而在沈和付看來(lái)，“人”聚焦在對(duì)內(nèi)和對(duì)外兩部分。

對(duì)內(nèi)而言，在管理層面，國(guó)元證券去年底完成換屆，設(shè)立執(zhí)行委員會(huì)，調(diào)整長(zhǎng)盛基金、資管組織架構(gòu)和人員，強(qiáng)化高管分管工作第一責(zé)任，全面掀起一場(chǎng)重塑自身底層邏輯的重要變革。“新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子是團(tuán)結(jié)的、奮斗的，公司上下?tīng)顟B(tài)是朝氣蓬勃的，方向目標(biāo)明確?！鄙蚝透墩f(shuō)。

在員工層面，公司把青年工作作為戰(zhàn)略任務(wù)來(lái)抓。新員工參加工作6年即具備提拔為公司中層副職的基本資格，形成中層正職和中層副職優(yōu)秀年輕干部?jī)?chǔ)備庫(kù)；成立人才評(píng)審委員會(huì)，打造“不拘一格降人才”的選人用人機(jī)制；出臺(tái)一系列配套制度，暢通能上能下渠道，讓能者上、平者讓、庸者下。

對(duì)外而言，不光是打造高質(zhì)量人才體系要見(jiàn)效，彰顯金融工作的人民性則更為重要。沈和付表示，一直以來(lái)，國(guó)元證券踐行“以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，以加強(qiáng)投資者保護(hù)為重要職責(zé)，聚焦人民財(cái)富管理需求，提供更加高質(zhì)量、更加精準(zhǔn)、更有溫度的金融服務(wù)。圍繞這一目標(biāo)，他提出了“人才（Human Resource）、資產(chǎn)（Asset）、客戶（Client）”三大要素，簡(jiǎn)稱“HAC動(dòng)力”（黑客動(dòng)力），是推動(dòng)券商發(fā)展的核心底層邏輯。

在守正創(chuàng)新中

持續(xù)鍛造核心競(jìng)爭(zhēng)力

憑借在國(guó)元證券長(zhǎng)期分管法律合規(guī)、投行業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，以及在國(guó)元投資兩年多的歷練，沈和付對(duì)券商各業(yè)務(wù)條線勾稽、協(xié)同，產(chǎn)業(yè)上下游聯(lián)動(dòng)有了更加深入理解。據(jù)他介紹，經(jīng)過(guò)與麥肯錫的聯(lián)合調(diào)研，國(guó)元證券錨定了一條適合自身稟賦的黃金賽道——以投行為引領(lǐng)，聚焦產(chǎn)業(yè)上下游，打造“產(chǎn)業(yè)投行 產(chǎn)業(yè)投資 產(chǎn)業(yè)研究 綜合財(cái)富管理”?！斑@是分析了我們的長(zhǎng)短板，得出的最切實(shí)可行、最有黏性、最難模仿的路徑?！?/p>

“產(chǎn)業(yè)投行”就是聚焦賽道。國(guó)元證券將基于已有的行業(yè)基礎(chǔ)，建立相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)組，打造最懂新一代信息技術(shù)、最懂新能源、最懂生物化工等產(chǎn)業(yè)的投行團(tuán)隊(duì)，不斷建立細(xì)分領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，形成較強(qiáng)的行業(yè)優(yōu)勢(shì)和行業(yè)并購(gòu)整合基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)聚焦式突破。

“產(chǎn)業(yè)投資”意味著投承聯(lián)動(dòng)。包括聯(lián)合另類子公司和私募子公司，在企業(yè)發(fā)展早期以一級(jí)股權(quán)投資切入，投行跟進(jìn)服務(wù)，伴隨客戶從初創(chuàng)、成長(zhǎng)、上市到上市后的全生命周期，提供股票質(zhì)押、債權(quán)融資、股權(quán)融資、并購(gòu)重組等融資服務(wù)。

“產(chǎn)業(yè)研究”是指研究所要打造專業(yè)行研團(tuán)隊(duì)，專門支持投行、投資財(cái)富等業(yè)務(wù)，圍繞重點(diǎn)賽道沉淀專業(yè)知識(shí)和數(shù)據(jù)，形成研究支撐。與此同時(shí)，“綜合財(cái)富管理”依托財(cái)富管理部門，對(duì)已服務(wù)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)及其股東，提供股票質(zhì)押、融券、財(cái)富管理等綜合金融服務(wù)，充分發(fā)揮券商各板塊協(xié)同配合的核心能力。

沈和付表示，打造“四個(gè)產(chǎn)業(yè)”是為了更好地貼近實(shí)體企業(yè)，為客戶提供覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈上、中、下游的綜合金融服務(wù)，構(gòu)建全業(yè)務(wù)鏈核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在服務(wù)實(shí)體中

堅(jiān)定金融報(bào)國(guó)初心

從初設(shè)時(shí)注冊(cè)資本僅20億元的“區(qū)域券商”，到如今牌照齊全、業(yè)務(wù)多元、足跡遍布全國(guó)的現(xiàn)代投資銀行。成立22年，國(guó)元證券目前擁有154家證券期貨營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、4000余名員工；控股國(guó)元國(guó)際、國(guó)元股權(quán)、國(guó)元?jiǎng)?chuàng)新、國(guó)元期貨4家子公司；參股長(zhǎng)盛基金、安元基金、股權(quán)服務(wù)集團(tuán)等。截至2022年末，總資產(chǎn)達(dá)1308億元，累計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)204億元，向股東分紅76億元。

作為安徽本地國(guó)資企業(yè)，國(guó)元證券一直以來(lái)也在積極服務(wù)國(guó)家戰(zhàn)略。沈和付提到，未來(lái)國(guó)元證券將繼續(xù)頂格推進(jìn)“迎客松行動(dòng)”計(jì)劃，升級(jí)萬(wàn)家企業(yè)培訓(xùn)，力爭(zhēng)多保薦、多上報(bào)皖企上市及再融資，助推“安徽方陣”在全國(guó)資本市場(chǎng)進(jìn)一步爭(zhēng)先進(jìn)位。同時(shí)繼續(xù)保持安徽債券融資規(guī)模頭部地位，積極探索綠色債、鄉(xiāng)村振興債、科創(chuàng)債、公募REITs（不動(dòng)產(chǎn)投資信托基金）等品種，力爭(zhēng)服務(wù)省內(nèi)企業(yè)債務(wù)融資200億元。

近兩年，國(guó)元證券在服務(wù)安徽省內(nèi)企業(yè)方面，實(shí)現(xiàn)“五個(gè)過(guò)半”：保薦皖企A股、科創(chuàng)板、北交所、國(guó)資國(guó)企上市公司占比數(shù)量過(guò)半，為安徽上市公司提供資本市場(chǎng)服務(wù)過(guò)半，并連續(xù)12年榮獲安徽省政府“支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展績(jī)效考核優(yōu)秀”。

沈和付向證券時(shí)報(bào)·券商中國(guó)記者表示，國(guó)元證券還計(jì)劃大力推動(dòng)“券商私募股權(quán)基金＋行業(yè)龍頭＋政府引導(dǎo)基金”等發(fā)展模式，擴(kuò)大基金管理規(guī)模，力爭(zhēng)2023年新增管理規(guī)模同比至少翻番。

另外，國(guó)元證券也在建設(shè)基于產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)的智慧研究所，旨在打造最懂安徽上市公司和產(chǎn)業(yè)的一流研究平臺(tái)，增強(qiáng)資本市場(chǎng)對(duì)安徽上市公司價(jià)值發(fā)現(xiàn)能力。并將投入更多資源和人力，助推安徽中小微規(guī)范發(fā)展、做大做強(qiáng)，計(jì)劃在2023年推薦15家新三板掛牌、200家省股交中心掛牌。